Για κάθε εταιρεία, η ύπαρξη ενός σαφούς σχεδίου ανάπτυξης αποτελεί θεμελιώδες μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ο σχεδιασμός και η εκτέλεση των εσόδων ενημερώνουν για την πορεία ανάπτυξης μιας εταιρείας, ενημερώνουν για τις αποφάσεις και αποτελούν μέρος των αξιολογήσεων και της παρακολούθησης των επιδόσεων.
Ο προγραμματισμός εσόδων είναι κάτι που θα περιμένατε ότι χρειάζεται ακριβή ακρίβεια και διορατικότητα βάσει δεδομένων – άλλωστε, είναι ένα υψηλού επιπέδου μέρος της λειτουργίας ολόκληρων των οργανισμών. Όμως η πραγματικότητα είναι ότι επί του παρόντος οι περισσότερες εταιρείες επικεντρώνονται σε στόχους από πάνω προς τα κάτω και εκλογικεύουν τις αποφάσεις με βάση υποθέσεις και στόχους. Προς το παρόν υπάρχουν λίγα διαθέσιμα εργαλεία που μπορούν να βοηθήσουν στη λήψη τεκμηριωμένων στόχων εσόδων και να κάνουν τη διαδικασία πιο αποτελεσματική.
Τα υπάρχοντα εργαλεία τείνουν να απευθύνονται στις οικονομικές ομάδες, βοηθώντας τις να ελέγχουν τα έξοδα, αλλά αποτυγχάνουν να βοηθήσουν πραγματικά στον προγραμματισμό των εσόδων. Αυτό το σημείο πόνου ήταν που ώθησε τον Toni Hohlbein (πρώην Chief Revenue Officer της Falcon.io και της Planday), τον Olafur Palsson (προηγουμένως COO της Templafy) και τον Andrew Dahl (ήδη VP of Product στη Falcon.io, CPO στη Raffle) να ξεκινήσουν το Growblocks. Τώρα, η δανέζικη ομάδα εξασφάλισε νέα χρηματοδότηση για την πλατφόρμα σχεδιασμού και εκτέλεσης εσόδων της.
Λεπτομέρειες χρηματοδότησης
- 6 εκατ. ευρώ σε γύρο σποράς
- Επικεφαλής ήταν η Project A Ventures με τη συμμετοχή της Headline
- Στους επενδυτές-άγγελους περιλαμβάνονται οι Ulrik Bo Larsen (ιδρυτής της Falcon.io και πρώην αφεντικό των Toni, Olafur και Andrew), Dave Kellogg, Chris Schagen (Contentful) και Pieterjan Bouten (Showpad).
Η Growblocks ιδρύθηκε το 2021 και έχει ως στόχο να βοηθήσει τις εταιρείες να ξεκλειδώσουν το δυναμικό των εσόδων τους. Η πλατφόρμα της θέτει σε λειτουργία τη χοάνη δεδομένων μιας εταιρείας σε πραγματικό χρόνο για τη δημιουργία ενός ισχυρού σχεδίου εσόδων από κάτω προς τα πάνω – υιοθετώντας μια εντελώς νέα προσέγγιση σε σχέση με την υπάρχουσα προσέγγιση από πάνω προς τα κάτω.
Η πλατφόρμα της Growblocks προσφέρει μια λύση σε αυτό που οι ιδρυτές θεωρούν ως μια διαλυμένη προσέγγιση στον προγραμματισμό εσόδων – μια προσέγγιση που βασίζεται στα δεδομένα και είναι πιο ακριβής. Επί του παρόντος, πολλές εταιρείες βασίζονται σε ογκώδη φύλλα excel που είναι επιρρεπή σε σφάλματα και δύσκολα ενημερώνονται καθώς αυξάνεται ο όγκος των πηγών δεδομένων. Ενώ η πλευρά του κόστους απολαμβάνει καθιερωμένα πρότυπα και σαφείς λογιστικούς κανονισμούς, η πλευρά των εσόδων παραμελείται, με την απομάκρυνση, την αξία ζωής των πελατών και το κόστος απόκτησης να υπολογίζονται συχνά αυθαίρετα και με βάση αφηρημένους στόχους ανάπτυξης. Τα Growblocks αντιθέτως ισχυρίζονται ότι φέρνουν σαφήνεια και μεγαλύτερη κατανόηση των εσόδων στη διαδικασία.
Η πλατφόρμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τις εμπορικές ομάδες για τη δημιουργία προβλέψιμων σχεδίων εσόδων, τη διεξαγωγή τριμηνιαίων επιχειρηματικών αξιολογήσεων και την παρακολούθηση των επιδόσεων σε σχέση με τους στόχους και τις πρωτοβουλίες. Δείχνει τη βασική γραμμή του τι θα επιτύχει μια επιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι οι ομάδες εσόδων μπορούν στη συνέχεια να δημιουργήσουν και να συγκρίνουν διαφορετικά σενάρια προκειμένου να επιτύχουν τους επιθυμητούς αριθμούς ανάπτυξης χρησιμοποιώντας ακριβή δεδομένα go-to-market. Με βάση το επιλεγμένο σενάριο, το σχέδιο εσόδων δημιουργείται και εκτελείται όσον αφορά την παρακολούθηση, τη διενέργεια διορθώσεων και την υποβολή εκθέσεων.
Η πλατφόρμα της Growblocks μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη στις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών για τον έλεγχο της δυνατότητας επίτευξης του προϋπολογισμού, τη δημιουργία σεναρίων έργων και προσλήψεων για την υποστήριξη του στόχου εσόδων, την προσαρμογή της κατανομής των πόρων για τη βελτιστοποίηση και τη βελτίωση της απόσβεσης του κόστους απόκτησης πελατών.
Η εταιρεία που γεννήθηκε στην Κοπεγχάγη πιστεύει στη βιώσιμη ανάπτυξη και θέλει να την παρέχει στους πελάτες της. Ακολουθεί και η ίδια την ίδια προσέγγιση, αποκομίζοντας χρήματα από την πρώτη ημέρα και από τότε που προχώρησε σε μια πλήρως κωδικοποιημένη λύση λογισμικού. Εταιρείες όπως η Dixa, η Blinkist και η Lokalise χρησιμοποιούν ήδη την πλατφόρμα.
Τώρα, με αυτή τη νέα χρηματοδότηση, η startup θα μπορέσει να συνεχίσει να αναπτύσσεται και να βοηθήσει περισσότερες ομάδες να σχεδιάσουν και να εκτελέσουν το δυναμικό εσόδων.