Η ισπανική startup τεχνολογίας ηλιακής ενέργειας Samara θέλει να αντιμετωπίσει το θλιβερό ιστορικό της Ισπανίας πείθοντας τους ιδιοκτήτες να εγκαταστήσουν ηλιακούς συλλέκτες στις στέγες.
Η χρήση του διαδικτυακού configurator βοηθά τους Ισπανούς να εξοπλίσουν τις στέγες τους με την πιο αποτελεσματική διαμόρφωση ηλιακών φωτοβολταϊκών, ενώ παράλληλα κάνουν συστάσεις σχετικά με τις μπαταρίες αποθήκευσης και τους φορτιστές EV που τροφοδοτούνται με ηλιακή ενέργεια. Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό για να αποκτήσουν πρόσβαση σε τρισδιάστατα σχέδια φωτοβολταϊκών προϊόντων πριν κάνουν μια αγορά και μπορούν επίσης να εισαγάγουν την κατανάλωση ενέργειας για να υπολογίσουν την εξοικονόμηση κόστους και τις περικοπές εκπομπών.
Πέρα από το front-end λογισμικό, οι εσωτερικοί ηλιακοί μηχανικοί της Samara πραγματοποιούν τις τελικές εργασίες σχεδιασμού και βοηθούν τους καταναλωτές κατά την εγκατάσταση νέων ηλιακών συλλεκτών και άλλων ηλιακών κιτ. Η Ισπανία έχει υποφέρει από έλλειψη ειδικευμένων εγκαταστατών, λέει ο Samara, πράγμα που σημαίνει ότι τα σχέδια ανάπτυξης της startup θα μπορούσαν να δημιουργήσουν θέσεις εργασίας και να δελεάσουν περισσότερους στον κλάδο της ηλιακής ενέργειας.
Τώρα εξοπλισμένη με νέα αύξηση χρηματοδότησης ύψους 4,5 εκατομμυρίων ευρώ, η Samara θέλει να γίνει εθνική με το επιχειρηματικό της μοντέλο να ανοίγει αρκετούς κόμβους εγκατάστασης για να καλύψει διαφορετικά τμήματα της Ισπανίας.
Ο γύρος εκκίνησης περιλαμβάνει δύο επενδυτές που επέστρεψαν από το pre-seed της Samara €2 εκατομμυρίων πριν από έξι μήνες: Seaya και Pelion Green Future. Η Seaya ηγείται σε αυτήν την περίπτωση, αφού και οι δύο συνηγήθηκαν τον Ιούνιο.
Η Samara ηγείται από τους συνιδρυτές Iván Cabezuela, πρώην alumn της Amazon και της Uber, ο οποίος προηγουμένως ηγήθηκε του ισπανικού τμήματος της ενέργειας κοινής ωφέλειας Bulb, και ο Manel Pujol Olivares, πρώην διευθυντής της Uber Eats.
Ο Iván Cabezuela δήλωσε: «Ο στόχος είναι να συνεχίσουμε την εκθετική ανάπτυξη που βιώνουμε αυτούς τους πρώτους έξι μήνες, να επεκτείνουμε το γεωγραφικό μας πεδίο και να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε ψηφιακές λύσεις για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να βελτιστοποιήσουν την κατανάλωσή τους».
«Για εμάς, είναι σημαντικό να δημιουργήσουμε μακροχρόνιες σχέσεις με τους χρήστες και να είμαστε ο συνεργάτης τους στην ενεργειακή μετάβαση. Θέλουμε να βοηθήσουμε όλο και περισσότερους ανθρώπους να υιοθετήσουν καθαρή ενέργεια στα σπίτια τους μέσω ηλιακών συλλεκτών, μπαταριών και φορτιστών ηλεκτρικών οχημάτων, όπως καθώς και να γίνουν πιο ενεργειακά ανεξάρτητοι και να μειώσουν το αποτύπωμά τους άνθρακα».
Η startup επιδιώκει επίσης να αντιμετωπίσει τις βελτιώσεις λογισμικού μετά την αύξηση της παραγωγής. Θέλει να επιτρέψει στους πελάτες να παρακολουθούν τη χρήση ενέργειας σε πραγματικό χρόνο, μέσω μιας «πλήρως ψηφιακής» διεπαφής που παραμένει ενεργή μετά την εγκατάσταση ηλιακής ενέργειας.
Η επέκταση μπορεί κάλλιστα να φέρει τη Samara με έδρα τη Μαδρίτη σε επαφή με μερικούς από τους Ισπανούς ανταγωνιστές της. Στην πρωτεύουσα της Καταλονίας, Βαρκελώνη, θα αντιμετωπίσει τη δίχρονη SolarMente, η οποία συνδυάζει εγκατάσταση με χρηματοδότηση και ασφάλιση, ενώ το Solarbox είναι ένα οδικό ταξίδι 90 λεπτών νότια από τη Μαδρίτη και υπόσχεται «πλήρη» ηλιακή εξυπηρέτηση για τα σπίτια.
Αυτό που κάνει τη Samara να ξεχωρίζει είναι το καθαρό παιχνίδι με λογισμικό και υπηρεσίες. Πρώτον, δεν προσπαθεί να στριμώξει το μήνυμά της στην αγορά για να χωρέσει μια συγκεκριμένη ηλιακή περιφερειακή συσκευή.
Ηλιόλουστη Ισπανία
Η παροχή ηλιακής ενέργειας από το δίκτυο της Ισπανίας έφτασε τα 17.100 MW τον Σεπτέμβριο του 2022, με άλλα 2.500 MW να προέρχονται από φωτοβολταϊκά πάνελ στέγης, τα οποία αντλούν ενέργεια χωρίς να εκμεταλλεύονται το κύριο εθνικό δίκτυο.
Στην ευρωπαϊκή σκηνή ηλιακής παραγωγής, η Ισπανία θεωρήθηκε ιστορικά ως ο κορυφαίος διεκδικητής, με περίπου 3.000 ηλιόλουστες ώρες ετησίως.
Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, έχει ξεπεραστεί από την Ιταλία, την αντίστοιχη μεσογειακή της, όσον αφορά τη δυναμικότητα ηλιακής παραγωγής. Τα ισπανικά αιολικά πάρκα τείνουν να συνεισφέρουν περισσότερο.
Ωστόσο, η Ισπανία παραμένει μεταξύ των αγορών ηλιακής ενέργειας με την υψηλότερη ανάπτυξη της Ευρώπης, και αυτές τις μέρες η ίδια η ηλιακή τεχνολογία θεωρείται πιο συναρπαστικό στοίχημα κυρίως λόγω της μείωσης του κόστους των ηλιακών πάνελ και της γρήγορης διαδικασίας εγκατάστασης για τα νοικοκυριά.
Στις 15 Δεκεμβρίου, η μεγάλη ενεργειακή Shell ανακοίνωσε ότι απέκτησε 10 ισπανικά έργα ηλιακής ενέργειας, με δυνατότητα παραγωγής 2.000 MW ηλεκτρικής ενέργειας.
Στις αρχές του 2022 η Samara λέει ότι η Ισπανία είχε μόλις 70.000 ηλιακές εγκαταστάσεις σε στέγες εκτός δικτύου, παρά τη μελέτη που δείχνει ότι θα μπορούσε να φτάσει το 1 εκατομμύριο έως το 2025. Κάντε τους αριθμούς και η Ισπανία έχει κοπεί: από το 2020 το Ηνωμένο Βασίλειο είχε περίπου 800.000 ηλιακές στέγες, η Γερμανία είχε 1,4 εκατομμύρια (Σημείωση: Η Ισπανία εξακολουθεί να υστερεί σε όρους κατά κεφαλήν, παρά το γεγονός ότι έχει μικρότερο πληθυσμό).
Στην έδρα της Samara στη Μαδρίτη, η ομάδα είναι έτοιμη για απογείωση. Μόλις έξι μήνες μετά την κυκλοφορία του προϊόντος, έχει 35+ προσωπικό και θα προσλάβει περισσότερους νέους εργαζόμενους στο τέλος του πρώτου γύρου.
Εν τω μεταξύ, το κλίμα στα ισπανικά νοικοκυριά μπορεί να αλλάξει λόγω της ενεργειακής κρίσης της Ευρώπης τον περασμένο χρόνο. Αντιμέτωποι με τις αυξανόμενες τιμές για την ηλεκτρική ενέργεια που προέρχεται από το δίκτυο, περισσότεροι Ισπανοί καταναλωτές αναμένεται να επιλέξουν καθαρή τεχνολογία εκτός δικτύου σε μια προσπάθεια να περιορίσουν τις ενεργειακές τους δαπάνες.
Ο Carlos Fisch, διευθυντής της Seaya, δήλωσε: «Έχουμε δει την εξαιρετική εκτέλεση του Manel και του Ivan και την ικανότητά τους να ηγούνται μιας εταιρείας με ελκυστική πρόταση αξίας, υγιή οικονομικά στοιχεία, μια εξαιρετική ομάδα και μετρήσιμο αντίκτυπο».
«Είμαστε πολύ χαρούμενοι που συνεχίζουμε να υποστηρίζουμε τη Samara στην αποστολή της να επιταχύνει την υιοθέτηση της ηλιακής ενέργειας στα σπίτια. Η βιώσιμη ανάπτυξη που αντιπροσωπεύει η Samara ταιριάζει απόλυτα με τις αξίες της Seaya, μοιραζόμαστε έναν κοινό στόχο».