Η πώληση μιας επιχείρησης είναι πάντα μια δύσκολη υπόθεση, ιδιαίτερα εάν πρόκειται για νέους επιχειρηματίες στην πρώτη τους διαδικασία πώλησης. Το δίλημμα του αφενός να βγάλουν χρήματα που θα τους εξασφαλίσουν μια άνετη ζωή και αφετέρου να εγκαταλείψουν τόσα χρόνια γεμάτα κόπους, δυσκολίες, αποτυχίες και επιτυχίες είναι μεγάλο και οδηγεί πολλούς επιχειρηματίες σε λάθη στη διαδικασία. Οι επιχειρηματίες συχνά επικεντρώνονται σε αυτό που θέλουν από μια συμφωνία και αποτυγχάνουν να εκτιμήσουν πραγματικά την προοπτική και τα συμφέροντα του αγοραστή.
Πώς θα αποφύγετε αυτά τα λάθη και τι πρέπει να προσέξετε όταν πουλάτε την πρώτη σας επιχείρηση;
- Αν σας αρέσει ένας αγοραστής, περάστε χρόνο μαζί του. Μερικοί επιχειρηματίες αρκούνται απλώς στο να υπογράψουν τα έγγραφα και να ολοκληρώσουν τη διαδικασία. Ωστόσο, θα πρέπει πάντα να αφιερώνετε χρόνο για να γνωρίσετε έναν αγοραστή προτού υπογράψετε οτιδήποτε. Το να περάσετε χρόνο μαζί τους προσωπικά θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την κουλτούρα τους, τις αξίες τους και τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιούνται. Αυτό θα σας βοηθήσει να πάρετε μια πιο συνειδητή απόφαση σχετικά με το εάν θέλετε ή όχι να πουλήσετε την εταιρεία σας σε αυτούς.
- Κατανοήστε τα κίνητρα του αγοραστή. Όταν ένας αγοραστής σας πλησιάζει, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τα κίνητρά του που τον κάνουν να θέλει να αγοράσει την επιχείρησή σας. Ψάχνει για νέα σειρά προϊόντων; Προσπαθεί να εισέλθει σε μια νέα αγορά; Η κατανόηση των κινήτρων του θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε εάν η συμφωνία είναι κατάλληλη για εσάς.
- Κατανοήστε το επιχειρηματικό μοντέλο του αγοραστή. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς ο αγοραστής κερδίζει χρήματα και πώς σχεδιάζει να αναπτυχθεί. Αυτό θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε καλύτερα τις πιθανές συνέργειες μεταξύ της εταιρείας σας και του αγοραστή.
- Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τις προοπτικές ανάπτυξής σας. Οι περισσότεροι αγοραστές ενδιαφέρονται να αποκτήσουν επιχειρήσεις που έχουν σαφή πορεία προς τη συνεχή ανάπτυξη. Να είστε ρεαλιστές για την αξία της εταιρείας σας και για το τι μπορείτε να επιτύχετε στο μέλλον. Είναι σημαντικό να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας σχετικά με τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της εταιρείας σας.
- Δημιουργήστε ένα μοντέλο στο οποίο μπορούν να πιστέψουν. Ένας αγοραστής θέλει να αγοράσει μια εταιρεία που μπορεί να αναπτυχθεί και να είναι κερδοφόρα, και για να τον πείσετε ότι η δική σας είναι μια τέτοια εταιρεία, πρέπει να δημιουργήσετε ένα οικονομικό μοντέλο στο οποίο μπορούν να πιστέψουν.
- Κάντε παραχωρήσεις που είναι εύκολες για εσάς και έχουν μεγάλη αξία για αυτούς. Είναι φυσικό να θέλετε να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία, αλλά μην ξεχνάτε ότι ο αγοραστής ενδιαφέρεται επίσης να έχει καλή απόδοση της επένδυσής του. Είναι σημαντικό να βρείτε μια μέση λύση όπου και τα δύο μέρη να νιώθουν ότι έχουν κερδίσει. Για να το κάνετε αυτό, ενώ μεγιστοποιείτε την αξία που λαμβάνετε από τη συμφωνία, κάντε παραχωρήσεις που είναι εύκολες για εσάς και έχουν υψηλή αξία για αυτούς.
- Εάν οι μη οικονομικοί όροι είναι σημαντικοί για εσάς, συμπεριλάβετέ τους στο συμβόλαιο. Εάν η τοποθεσία του γραφείου σας είναι σημαντική για εσάς, καταθέστε το γραπτώς. Εάν θέλετε έναν συγκεκριμένο τίτλο ή εγγυήσεις σχετικά με το μέγεθος της ομάδας ή τους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, βεβαιωθείτε ότι και αυτά είναι γραμμένα στα συμβόλαια.
- Λάβετε νομική βοήθεια. Πάνω απ ‘όλα, μην αφήνετε τα συναισθήματα να παρεμποδίζουν μια καλή συμφωνία και εάν δεν αισθάνεστε άνετα με τις διαπραγματεύσεις, σκεφτείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία για να σας βοηθήσει. Η πώληση της εταιρείας σας είναι μια περίπλοκη διαδικασία και είναι σημαντικό να έχετε έναν καλό δικηγόρο για να σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις. Θα είναι σε θέση να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τις νομικές συνέπειες της συμφωνίας και να πετύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία.
Δεν υπάρχει μια κοινή λύση για την καλύτερη πώληση μιας εταιρείας. Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη τις παραπάνω κατευθυντήριες γραμμές, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια καλύτερη σχέση με τον αγοραστή σας και να εφαρμόσετε μια συμφωνία που μπορείτε να θεωρήσετε δίκαιη.